亚洲AV无码久久|亚洲精品国产一线久久|久久久久国内精品国产片|亚洲AV无码电影在线播放|欧美日一区在线播放国产区|国产98在线传媒在线视频|99大伊香蕉精品五月天视频|国产亚洲一区二区福利精彩观看

?王中

謀易咨詢(xún)機(jī)構(gòu)***顧問(wèn)官

“深海模式”課題組組長(zhǎng)

--------- 謀易智造 原創(chuàng)工廠---------

今天，對(duì)于一些中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，從未有如此的恐懼：本來(lái)，就覺(jué)得競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)激烈的讓人無(wú)路可走，居然路上又殺出一條“惡犬”-電商，不僅始料不及，更讓人背后陡增一股寒意。這究竟還讓人活不活了？現(xiàn)在，在媒體和自媒體的喧鬧下，仿佛農(nóng)牧電商已經(jīng)兵臨城下，已經(jīng)到了必須馬上做出選擇的時(shí)候了。其實(shí)，一個(gè)企業(yè)能否從容，甚至是成竹在胸，首先不要走入“七個(gè)歧途”，否則，迷路深山，不是偶然，而是新常態(tài)，自己斷送了僅有的轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)。

原因一：隨波逐流

一個(gè)企業(yè)為什么會(huì)存在？很多人恐怕沒(méi)有想清楚：企業(yè)的使命是什么？企業(yè)的定位是什么？現(xiàn)在在哪里？要到哪里去？我們要通過(guò)什么樣的方式去？這些東西是需要一開(kāi)始就要想清楚，除非環(huán)境發(fā)生突變，否則的話，是不能左搖右擺的。那么，農(nóng)牧電商的殺入，算不算“環(huán)境發(fā)生突變”呢？這是后話，在后面詳述。

一個(gè)企業(yè)的定位，首先要考慮四個(gè)維度：分別是趨勢(shì)、環(huán)境、資源、能力。

1、趨勢(shì)：

（1）所有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)都將被互聯(lián)網(wǎng)所改造或者影響。這是趨勢(shì)，就是李克強(qiáng)總理講的“互聯(lián)網(wǎng)+”；

（2）飼料或獸藥企業(yè)的總數(shù)量會(huì)越來(lái)越少，直至到一個(gè)“合理”的數(shù)字。這是趨勢(shì)，因?yàn)榧夹g(shù)含量低、產(chǎn)能過(guò)剩、產(chǎn)品差異化小、運(yùn)營(yíng)成本高，所以，一些企業(yè)沒(méi)有活下來(lái)的“理由（價(jià)值）”；

（3）畜禽及水產(chǎn)品將從量的需求到質(zhì)的需求。***近有人撰文談豬價(jià)，談豬肉的需求，我看了一下，對(duì)需求的理解還是低層次階段。談豬肉的需求，首先要從國(guó)人膳食結(jié)構(gòu)的變化趨勢(shì)開(kāi)始，發(fā)現(xiàn)全體國(guó)民的膳食需求導(dǎo)向，否則，永遠(yuǎn)踩不到點(diǎn)子上；

上面只是粗略舉幾個(gè)關(guān)于趨勢(shì)例子，這些東西不是突然出現(xiàn)的，是多年以前就可以看到的趨勢(shì)。

2、環(huán)境：

環(huán)境是會(huì)變化的，但并非沒(méi)有規(guī)律，它和趨勢(shì)有較大的關(guān)聯(lián)。比如,現(xiàn)在政府和民間對(duì)“限抗（生素）”的呼聲很高，這是當(dāng)下的環(huán)境，但又是趨勢(shì)所影響的。消費(fèi)者生活水準(zhǔn)高了，就會(huì)對(duì)食品安全有更高的要求；飼料、獸藥企業(yè)濫用抗生素，會(huì)物極必反，必然矯枉過(guò)正。

所以，適應(yīng)環(huán)境很重要，而把握趨勢(shì)，率先跨入下一個(gè)機(jī)會(huì)更重要。

3、資源：

我們給企業(yè)做管理咨詢(xún)，能夠經(jīng)常獲得對(duì)方的好評(píng)，其中一個(gè)原因就是我們的方案總是基于企業(yè)的資源而設(shè)計(jì)。不同類(lèi)型的企業(yè)，擁有的資源大不相同，忽略了資源與環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)、能力的通盤(pán)考慮，或力不從心、或得不償失。

4、能力：

什么是能力？做一件事，完成一個(gè)目標(biāo)所需要的知識(shí)、***、素養(yǎng)和付出的程度、深度。有“能”不付出，付出不到位，不是能力；全力以赴，但“能”不支持，那是“蠻力”。

原因二：片面認(rèn)知

什么是“片面”？不***、主觀意識(shí)強(qiáng)，沒(méi)有客觀分析。我看過(guò)大量的關(guān)于豬價(jià)趨勢(shì)的分析，至少在***近兩年，幾乎都是扯淡：要么是馬后炮，要么是臆測(cè)。我們認(rèn)為：

1、豬價(jià)預(yù)測(cè)必須要有兩個(gè)基礎(chǔ)：

（1）大數(shù)據(jù)：

這個(gè)大數(shù)據(jù)要包括母豬存欄、生豬存欄、近期肥豬集中出欄數(shù)和時(shí)間。這一點(diǎn)，國(guó)家是可以做到的，只是沒(méi)做而已。沒(méi)有這些作為分析依據(jù)，所謂的分析只可能是“臆測(cè)”；

（2）屠宰企業(yè)的盈利方式：

你不要指望屠宰企業(yè)發(fā)善心，考慮養(yǎng)豬人的利益，尤其是屠宰、熟食一體化的企業(yè)。這些企業(yè)的目標(biāo)是利潤(rùn)***大化，尤其是已經(jīng)上市的企業(yè)，更是如此。生豬屠宰是賺不了多少錢(qián)的，主要利潤(rùn)來(lái)源在熟食，熟食的終端價(jià)格變化不大，而原料肉的成本是利潤(rùn)來(lái)源的重要渠道之一，你說(shuō)，他們希望豬價(jià)高嗎？君不見(jiàn)2014年是養(yǎng)豬人******、流淚的一年，而雙匯則是利潤(rùn)大增的一年？

2、對(duì)外交流少

你對(duì)行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解的越多，你才可能更客觀，思路和決策才可能更理性。早幾年，一些添加劑企業(yè)會(huì)組織去六和的工廠參觀，對(duì)工廠的精細(xì)化管理有了新的理解；一些上游企業(yè)組織客戶(hù)去美國(guó)、加拿大、丹麥去看豬場(chǎng)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)別人養(yǎng)豬很多的理念和我們是不一樣的。

不過(guò)，大家請(qǐng)注意：有關(guān)秘密的東西，通常是很難得到的。一些論壇、培訓(xùn)班上的東西，都是普通的知識(shí)，或碎片化的東西，能有多少用，要看自己的造化了。***近幾年做得好的企業(yè)，比如“雙胞胎”、“大北農(nóng)”，人家讓你參觀嗎？能讓你看到的，都不是核心的東西（秘密）。

3、信息碎片化

很多時(shí)候，我們得到的信息是碎片化的，所以，需要通過(guò)常識(shí)來(lái)把這些碎片串起來(lái)，然后再進(jìn)行分析、判斷，才不至于總是浪費(fèi)時(shí)間和經(jīng)歷去做無(wú)謂的嘗試。

搞培訓(xùn)的和搞咨詢(xún)的完全是兩回事：培訓(xùn)是講知識(shí)、做點(diǎn)撥；咨詢(xún)是給方案、促落地、出成果。如果哪家咨詢(xún)公司幾天的培訓(xùn)班收費(fèi)幾千塊錢(qián)，說(shuō)給你的東西都是高大上系統(tǒng)的東西，你相信嗎？那一年幾十萬(wàn)上百萬(wàn)還有誰(shuí)愿意出？這就是常識(shí)。

培訓(xùn)班里的東西都是大路貨，所以，參加培訓(xùn)只能靠自己對(duì)知識(shí)進(jìn)行篩選、感悟、轉(zhuǎn)化，不要指望獲得什么“秘籍”。***近行業(yè)內(nèi)農(nóng)牧電商炒的火熱，馬上培訓(xùn)就會(huì)火熱起來(lái)。農(nóng)牧電商真正能算得上成功的有幾家？敢曬銷(xiāo)量的有幾個(gè)？為什么不愿意曬銷(xiāo)量？拿不出手。

電商是什么？電商=電+商。商還是商，電則是互聯(lián)網(wǎng)，是借助互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具來(lái)設(shè)計(jì)、傳播、溝通、交割、服務(wù)，和傳統(tǒng)的銷(xiāo)售幾乎完全不同，而其中傳播能力又是***關(guān)鍵的因素之一。如果講課的老師連自己的微信、微博、QQ都沒(méi)什么瀏覽量，你相信他能幫助你成功？這也是常識(shí)。

三、不夠客觀（未完待續(xù)）